《中国民航报》、中国民航网 通讯员左灿 编译报道：对广告商、航空公司和旅客而言，定向投放是一举三得的良策，也是机上广告的未来。一方面，定向投放可以提升广告的接收效果，符合广告商利益，也能使航空公司创收;另一方面，定向投放可以有针对性地为旅客提供所需广告，真正满足旅客需求。

　　无疑，广告定向投放是一种有效的市场策略。不过，航空公司能否把握好“度”，让旅客感到宾至如归，又不至于觉得隐私权受到侵犯呢?

　　如何定向投放广告

　　事实上，无论旅客是否意识到，他们中的大多数人现在已经被定向广告包围了。比如，你在网上查询了前往迈阿密的机票，之后再打开其他网页，很容易看到关于特价机票和酒店住宿的广告信息。在线广告商携手谷歌等搜索引擎，可以追踪用户查找的话题和点击的广告，从而针对潜在消费者定向投放广告。

　　机上广告的受众不仅包括那些可以精准定位的潜在消费者，还包括在机上打发无聊时间的广大旅客。目前，航空公司正在积极开拓机上广告的广阔市场。正如美国航空集团发言人维多利亚·戴所言：“副业服务的营销和销售在增加收入的同时，也能使旅客获益。它可以使航空公司节省成本，降低票价，也可以有针对性地服务旅客，从而提升用户体验。”

　　那么，如何进行机上广告的定向投放呢?简单来说，就是广告商高价购买机上娱乐系统供应商的服务和航空公司的机上广告位，向搭乘飞机的旅客定向投放广告。

　　比如，最近就出现了这样一个合作案例：机上娱乐系统供应商松下航空电子公司和数字广告技术公司MediaShift合作，搭建了一个广告平台，从而向旅客定向投放广告，并使航空公司创收。旅客一旦接入机上无线网络，网站的页面广告将迅速更新为由机上娱乐系统和机上无线网络提供的定向广告。这些广告能同时在座椅内置屏幕和旅客的个人电子设备上显示。这样，广告商既可以通过视频、App下载、潜在顾客开发流程等方式吸引潜在消费者，又可以通过机上无线网络和机上娱乐提升广告传播效果。

　　MediaShift总裁Kensel指出，定向投放的广告有更高的点击率，意味着更好地实现了广告的价值。他说，MediaShift的定向投放技术已经覆盖了美国25%的旅客。不过，根据保密协议，他不方便透露与之合作的航空公司名称。

　　此外，北美5000余家酒店和美国很多大型机场的无线网络也采用了MediaShift的技术。该公司表示，截至目前，从未收到过一起关于广告定向投放的投诉。

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